Nuestro Programa Integral de Desarrollo Emprendedor (PIDE) es una propuesta formativa dirigido a toda aquella persona interesada en potenciar sus capacidades para proyectar y ejecutar nuevos negocios.
Se enfoca en el desarrollo que aquellas habilidades indispensables para construir un emprendimiento exitoso y fortalecerlo a través de sus distintas etapas, aumentando su productividad, la calidad de sus iniciativas y su desempeño comercial.
Caracteristicas Generales
Nuestro Programa está concebido bajo un enfoque de educación por competencias, que propone el cumplimiento de objetivos de aprendizaje concretos en cada uno de sus módulos componentes. Esto significa que, más allá de los contenidos abordados, en todo momento el énfasis está puesto en la aplicación práctica de ellos en un contexto real. En otras palabras, se busca ante todo construir un “saber hacer” situado que responda en forma directa a las necesidades de cada emprendedor y su negocio.
La experiencia de nuestro equipo en la promoción y acompañamiento de distintos tipos de emprendimientos de negocios nos ha permitido reunir bajo este enfoque el conjunto más relevante de las competencias críticas requeridas, a la luz no solo de experiencias locales, sino tomando casos de distintas regiones y países.
Nuestra Fundación y sus principales referentes cuentan ya con una vasta trayectoria en la formación por competencias orientadas a la superación del individuo, emprendedores y líderes para distintos ámbitos, habiendo reunido en el presente programa lo más enriquecedor de dichas experiencias tanto en materia de los contenidos seleccionados como en la metodología de trabajo.
Contenido y aprendizajes
MÓDULOS TRONCALES
Son seis seminarios intensivos de seis horas de duración que se dictan en forma virtual con una frecuencia de dos encuentros mensuales. Se enfocan en el desarrollo de las habilidades centrales que se apuntan a formar. Cada encuentro queda adicionalmente grabado en un repositorio exclusivo para que los participantes que no pudieran asistir a alguna de las convocatorias puedan acceder a los contenidos y participar de las actividades adicionales que cada uno comprende.
1- Estrategia y Plan de Negocios
(6 horas – 6 créditos educativos)
¿Qué aprenderemos aquí?
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Definición de un modelo de negocios: de la idea al proyecto
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Diferenciación y ventajas competitivas
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Estrategias de crecimiento
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Posicionamiento estratégico y competitividad
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Desarrollo del Plan de Negocios
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Decisiones estratégicas críticas en el planteo de negocios
2- Marketing para Emprendedores
(6 horas – 6 créditos educativos)
¿Qué aprenderemos aquí?
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Entender la demanda y seleccionar mercados meta
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Desarrollo de la política comercial: decisiones críticas
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Comunicación comercial e impulso de ventas
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Recursos para la construcción de un plan de Marketing
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Marketing digital
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Utilización de las nuevas tecnologías para el desarrollo comercial
3- Finanzas para Emprendedores
(6 horas – 6 créditos educativos)
¿Qué aprenderemos aquí?
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Principios económicos del desarrollo del negocio
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Administración financiera de las distintas etapas del emprendimiento
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Indicadores críticos de gestión
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Presupuestación
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Administración del capital de trabajo: financiamiento e inversión
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Decisiones de capitalización, distribución y reservas
4- Venta Profesional
(6 horas – 6 créditos educativos)
¿Qué aprenderemos aquí?
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¡Todos somos vendedores!
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Psicología del acto de compra
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Recursos y prácticas de la venta profesional
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Venta directa e indirecta
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Fidelización de clientes
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Construcción de redes comerciales
5- Gestión de las operaciones
(6 horas – 6 créditos educativos)
¿Qué aprenderemos aquí?
-
Organización interna del emprendimiento
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Productividad y desempeño
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Establecimiento de sistemas de calidad
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Indicadores de desempeño y control de gestión
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Gestión por proyectos
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Organización de equipos de trabajo
6 - Innovación
(6 horas – 6 créditos educativos)
¿Qué aprenderemos aquí?
-
Innovación y competitividad
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Estímulos y recursos para incentivar el pensamiento creativo
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Gestión de los procesos de innovación en la organización
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Mejora continua y buenas prácticas
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Formación de una cultura innovadora en la empresa naciente
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Liderar la innovación
TRAMO FLEXIBLE
Está compuesto por cuatro seminarios complementarios de cuatro horas de duración cada uno, realizados una vez por bimestre. Estos pueden desarrollarse en forma presencial o virtual y son optativos para aquellos participantes que quieran reforzar su formación o adquirir nuevas destrezas no contempladas en el tramo principal.
1- Conflicto y negociación
(4 horas – 3 créditos)
¿Qué aprenderemos aquí?
-
Conflicto y relaciones humanas
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Distintos tipos de conflictos
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Modelos cooperativos y modelos confrontativos
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La negociación como modelo cooperativo
2- Marca Personal
(4 horas – 3 créditos)
¿Qué aprenderemos aquí?
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Características de la marca personal
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Imagen personal e identidad
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Recursos para la construcción de una marca personal
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Diferenciación y posicionamiento personal
3- Organización Personal y Administración del Tiempo
(4 horas – 3 créditos)
¿Qué aprenderemos aquí?
-
Principios de la eficacia personal
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Recursos para una organización personal efectiva
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Administración del tiempo
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Toma de decisiones y buenas prácticas de desempeño personal
4- Cultura Emprendedora
(4 horas – 3 créditos)
¿Qué aprenderemos aquí?
-
¿Qué significa emprender?
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El carácter emprendedor
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Actitudes y valores
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Modelos de emprendimiento
CONTENIDOS OPTATIVOS Cursos Abiertos en Línea (CAeL)
En forma optativa, los participantes también pueden acceder libremente a tres cursos abiertos en línea (asincrónicos) que les permitirán contar con elementos adicionales para una formación más completa.
1- Oratoria para líderes
(2 créditos educativos)
¿Qué aprenderemos aquí?
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Tipos de presentaciones
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Estructura del discurso
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Recursos retóricos
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Manejo de públicos
2- Diseño y Gestión de Proyectos
(2 créditos educativos)
¿Qué aprenderemos aquí?
-
Definición proyecto y elementos componentes
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Modelos de diseño de proyectos
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Gestión de proyectos: ejecución y control
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Gestión de proyectos e Innovación
3- Entrenando la Fortaleza Mental
(2 créditos educativos)
¿Qué aprenderemos aquí?
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Toma de decisiones en momentos de alta presión
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Manejo del estrés
-
Desarrollando la resiliencia personal
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Manejo de las situaciones de crisis y superación de la adversidad
Los participantes que reúnan el mínimo de créditos educativos contemplados, recibirán la certificación otorgada por la Fundación Eleutheria, avalada por la Corporacion Internacional de Educación Superior (CiES).
Se ha previsto un amplio programa de becas parciales y totales para aquellos participantes que reúnan méritos para acceder al programa, pero no puedan afrontar el pago de los aranceles previstos.
UN ENFOQUE FLEXIBLE Y ADAPTABLE A DISTINTAS NECESIDADES
La amplia mayoría de las personas quiere capacitarse y adquirir nuevas habilidades. Maxime cuando ellas incrementan las posibilidades de progresar laboralmente, mejorar su desempeño profesional y, más aún, crear las bases para la superación en todos los aspectos de la vida.
Sin embargo, en muchas ocasiones el cumplimiento de esos deseos se ven truncos: la falta de tiempo, la superposición de los cursos buscados con otras actividades, las dificultades para dar continuidad a las rutinas formativas a partir de horarios rígidos o la imposibilidad para trasladarse a los lugares donde se realizan los encuentros, se convierten muchas veces es obstáculos ciertos para poder cumplir con los requisitos que se establecen para obtener una certificación.
En función de ello hemos concebido un programa de estudios bajo un formato moderno, totalmente flexible y adaptable a distintas necesidades, compuestos por módulos que pueden combinarse entre sí.
La certificación otorgada se obtiene a partir de reunir un conjunto de créditos educativos sin fecha de vencimiento, lo que permite a cada participante ir desarrollando las actividades a su ritmo y en función de sus prioridades.
Director del Programa
Fernando Grosso
Doctor en Ciencias de la Dirección con orientación en Psicología Organizacional. Master in Business Administration. Especialista en Dirección y Estrategia. Licenciado en Administración. Diplomado en Historia del Pensamiento Contemporáneo. Vicerrector de Extensión de la Universidad Abierta Interamericana. Secretario Académico de la Maestría en Alta Dirección de Empresas. Director Ejecutivo del Centro de Estudios para el Desarrollo del Liderazgo de la Universidad Escuela Argentina de Negocios. Director General de Cultura Alfa – Liderazgo y Desarrollo Personal. Presidente de la Fundación Eleutheria. Profesor universitario. Speaker internacional. Consultor Organizacional. Autor de veinte libros sobre su especialidad.
